今年上半年，虎門的直播電商創造了一波波的熱潮，“大碼女裝”更是打造成了本土電商的“金字招牌”。而從另一方面來看，“熱鬧”過后，直播電商能否與虎門傳統優勢行業融合共生，才是未來能否實現良性發展的關鍵。直面消費者的新模式、渠道變革的新進程、可持續發展的新生態，直播電商熱潮中，虎門的實體商家又面臨什么樣的挑戰和機遇呢？

直播轉型：困難和挑戰共存

位于大瑩服裝電商城的華華服裝店是一家新開張的服裝店，最近才開始嘗試“直播帶貨”。“一天直播4個小時，一次推40到50個款式，但因為剛開始，直播效果不是很明顯，觀看量和銷售量還處于上升的空間。而周邊的商家看到線上直播帶來一定成效，紛紛也開始開通抖音等直播平臺，加入“直播帶貨”行列，面臨著同質化的競爭壓力。

裕隆小商品電商城明鉆飾品負責人也表示“線上直播”對她們來說有一定難度，沒有想象中那么容易。目前店里有兩名主播都是原本的員工，她們也在積極學習如何進行“直播帶貨”。如何讓直播的效果轉化為銷量的提升，無論老板還是員工都在慢慢思索直播營銷的新竅門。

不少傳統實體店商家表示，嘗試直播導購并不是簡單“架個手機”即可，對商家的綜合能力要求比較高。他們都是從事十幾年實體店的經營，對直播也只是剛開始了解，對拍攝、打光、氣氛營造等技術層面上的知識存在一定的欠缺。

本土平臺：積極搭建行業生態

考慮到商家在直播營銷中遇到的困難以及挑戰，大瑩服裝電商城近幾年不僅前往廣州、杭州等多個在“直播帶貨”方面做得相對成熟的城市借取經驗，而且大瑩也將打造20間共享型直播間，給商家、主播直接提供場地，從主播培養、流量的獲取等多方面把整個服裝城的直播生態環境氛圍建立起來。

大瑩負責人指出，直播為電商帶來一個新的高度，直播其實是人貨通過直播方式連接起來，人是主播，貨是商品，但事實上虎門的直播生態目前還沒有完全建立起來，虎門缺乏足夠主播，商家對平臺的操作模式并不熟悉，直播生態的建立需要足夠的主播+平臺+商家三者的結合。

而裕隆商城則從今年6月初開始運作直播綜合服務中心，主打抖音直播，目前有將近20個服務商和商家與裕隆簽訂相關的戰略合作協議。負責人介紹，直播綜合服務中心主要發揮聚集服務商、貨源商和人才孵化的作用，讓商家來到這里都有滿足它的產品和服務，并建立緊密的合作關系。

“虎門大姐”：草根帶貨王

雖然相關配套未成熟，但也有不少商家通過直播異軍突起。“虎門大姐”抖音號是裕隆幾個代表性服裝抖音號之一。她的抖音號曾經在抖音官方的排位賽中的東莞賽區排位賽獲得第七名的成績。

“虎門大姐”作為裕隆第一批開始學習做直播的商家，在上年10月份開始學做視頻，陸續嘗試把視頻放上抖音，今年5月份開始嘗試進行直播帶貨，她擁有一個微商供貨基地，目前的運作模式是把微商供貨基地的衣服賣到抖音上去。每天直播9個小時，兩種銷售模式雙管齊下能夠讓她一天的銷售額最多的時候達到七千多件。

“虎門大姐”認為，作為銷售衣服的商家如果不走直播，未來可能會慢慢地被淘汰，直播是必須的“突圍與轉身”。也許剛開始做直播會相當艱難，但是她相信在艱難的過程中迎難而上，能比別人走得更高。

資料來源：虎門太平